01 · Ciclo · Conceber
Origem
Uma ideia precisa se tornar um negócio consistente.
Da ideia ao projeto completo para iniciar a empresa. Concepção, testes de hipóteses, um produto mínimo evoluível e o projeto executivo que a equipe recebe para abrir e operar o negócio.
- Entrega
- Projeto executivo da empresa
- Estrutura
- 4 fases, cada uma com gate de decisão humana
- Procedimentos
- 11 SOPs de condução, revisão e entrega
- Documentação
- Livro e manual em 15 capítulos
- Qualidade
- 3 avaliações independentes por entrega
- Reuniões
- Teto inicial de 1 hora por semana
O problema que resolve
Abrir uma empresa é uma sequência de apostas. O ORIGEM transforma cada aposta em uma decisão com evidência.
A maioria dos negócios nasce de convicção: uma ideia, algumas conversas e uma planilha otimista. O que falta não é entusiasmo, é distinguir o que se sabe do que se supõe.
O ORIGEM separa fato, hipótese e decisão desde a primeira conversa. As hipóteses que podem inviabilizar o negócio são testadas com critérios definidos antes da coleta. O que sobrevive vira um produto mínimo e um projeto executivo que outra equipe consegue executar sem depender de quem o escreveu.
Para quem é
- Fundadores com uma ideia ou tese de negócio e ainda sem empresa em condições de operar.
- Negócios pontuais ou recorrentes, B2B ou B2C, físicos, digitais ou híbridos, com um ou vários produtos.
- Quem prefere investir na abertura depois de testar o que pode inviabilizar o negócio.
Quando não é o caso
- A empresa já opera e precisa crescer: o caminho costuma ser Travessia.
- A empresa vende, mas o resultado não acompanha: o caminho costuma ser Margem.
- A necessidade é executar a abertura e a operação: isso tem escopo próprio.
Figura 1
Quatro fases. Nenhuma começa sem que a anterior passe pelo gate.
Cada fase começa por autorização explícita e termina em um gate decidido por uma pessoa com alçada. Não se presume 25% de progresso por fase. Quando uma evidência pede, o trabalho volta a uma fase anterior com o impacto registrado.
- 01
Concepção e projeto
Definir a empresa antes de construir ou operar.
- Permitido
- Entrevistas de contexto com fundadores, leitura do material existente, pesquisa secundária, desenho do negócio, portfólio, processos, organização, marca, economia por cenários, riscos e hipóteses.
- Ainda não
- Experimentos com o mercado, programação, publicação, contratação ou cobrança. Uma simulação de planejamento não é teste de hipótese.
- Resultado
- Projeto-base, hipóteses separadas das decisões, lacunas explícitas, plano de experimentos e proposta do produto mínimo.
Gate 1: critérios para passar
- Objetivo, público, portfólio e limites definidos
- Modelo comercial, econômico e operacional com premissas
- Requisitos e responsabilidades por função
- Hipóteses críticas com teste, métrica, limiar e limite de recursos
- Dependências e decisões necessárias aos testes, com fontes
- 02
Experimentação
Produzir evidência para confirmar, refutar ou ajustar as hipóteses críticas.
- Permitido
- Entrevistas com o público, provas de conceito, protótipos descartáveis, ensaios de processo e testes controlados, dentro do plano autorizado.
- Ainda não
- Abrir ou lançar a empresa. Pesquisa documental não substitui a evidência que um teste exige.
- Resultado
- Relatório de experimentos e projeto-base revisado. Resultado negativo gera ajuste e novo teste, não aprovação fictícia.
Gate 2: critérios para passar
- Plano e limites definidos antes da execução
- Testes críticos executados com evidência pertinente
- Resultados e lacunas interpretados
- Decisão fundamentada sobre o produto mínimo
- 03
Produto mínimo evoluível
Materializar o recorte sustentado pelos testes, sem construir a empresa inteira.
- Permitido
- Desenvolver componentes, integrar o necessário e testar a aceitação em ambiente controlado. Em um serviço, um fluxo mínimo executável; software não é obrigatório.
- Ainda não
- Publicar, vender ou implantar por completo. Evoluível não significa escalável nem homologado para produção.
- Resultado
- Produto mínimo versionado, evidências de funcionamento, limites, instruções de uso e manutenção, e caminho de evolução.
Gate 3: critérios para passar
- Escopo mínimo e critérios definidos
- Núcleo de valor demonstrado
- Defeitos e limites tratados
- Reprodução, manutenção e evolução documentadas
- Resultados incorporados ao projeto
- 04
Projeto completo e entrega
Entregar à equipe o conjunto coerente para abrir, implantar e operar a empresa.
- Permitido
- Consolidar documentos, playbooks, evidências e plano de implantação; revisão independente e edição final.
- Ainda não
- Exigir CNPJ aberto, equipe contratada, site no ar ou primeiros clientes. O projeto especifica como fazer; executar é a etapa seguinte.
- Resultado
- Projeto executivo completo, livro e manual da empresa, dossiê de encerramento e registro de aceite.
Aceite final: critérios para passar
- Escopo contratado integralmente coberto
- Documentos e decisões consistentes e rastreáveis
- Testes e produto mínimo com limites registrados
- Playbooks utilizáveis e plano de implantação executável
- Pendências futuras atribuídas, sem esconder lacunas críticas
- Revisão, entrega e aceite da edição final registrados
Fonte: método ORIGEM 2.0, IEX. Critérios de conclusão por fase.
Figura 2
O critério de sucesso é escrito antes do teste, não depois do resultado.
- Hipótese crítica
- Escritórios contábeis de pequeno porte pagariam por uma rotina mensal de conferência fiscal terceirizada.
- Decisão que depende dela
- Seguir com o serviço como oferta principal ou como complemento.
- Evidência necessária
- Compromisso de compra condicionado, não opinião.
- Método
- Entrevistas sobre episódios recentes, seguidas de proposta com condições reais.
- Limiar, definido antes
- Ao menos 3 de 12 escritórios assinam carta de intenção com valor e prazo.
- Limite do teste
- 4 semanas e orçamento de deslocamento fixado no plano.
- Decisão
- Registrada por pessoa com alçada, com o resultado e as limitações.
Regras de decisão, registradas antes da coleta
- SustentaO sinal atinge o limiar: a hipótese segue para o produto mínimo.
- RefutaO sinal fica abaixo: o projeto é ajustado e o resultado preservado.
- InconclusivoA amostra ou o método não permitem decidir: novo teste ou mudança de escopo, decidida.
- InterromperO limite de prazo ou custo foi atingido: parar e registrar o que se aprendeu.
Cada sinal prova uma coisa e não outra
| Sinal | Comprova | Não comprova |
|---|---|---|
| Entrevista | Acesso ao participante | Demanda |
| Carta condicionada | Intenção com condições | Receita |
| Depósito | Compromisso financeiro | Venda, se reembolsável |
| Pagamento | Compra realizada | Retenção |
Fonte: kit de plano de validação do método ORIGEM, IEX.
Figura 3
Toda entrega passa por três avaliações independentes.
- 1
Qualidade da entrega
0 a 10
Clareza, completude e utilidade do artefato
- 2
Força da evidência
0 a 4
Quanto a afirmação foi demonstrada
- 3
Resultado de negócio
Critérios do gate
Se o projeto pode avançar
Rubrica de qualidade: cada dimensão de 0 a 2
- Completude
- Precisão
- Rastreabilidade
- Usabilidade
- Aderência
Aceite: nota mínima 8 de 10, nenhuma dimensão zerada e todos os critérios obrigatórios aprovados.
Escala de força da evidência
- 0AusenteSem artefato, sem evidência, sem dono
- 1CrençaOpinião, slide ou intuição não testada
- 2Ponto de evidênciaExiste evidência, mas não é repetível
- 3RepetívelUm processo produz o resultado de forma repetível
- 4RobustoInstitucionalizado, medido e escalável
Uma apresentação nota 10 pode ter evidência 1 e não autorizar avanço. Um experimento bem executado pode ser aceito com resultado negativo. Média nunca compensa um critério crítico reprovado, e quem produz nunca aprova o próprio trabalho.
Fonte: política de aceite e notas do método ORIGEM, IEX.
Figura 4
Onze procedimentos operacionais conduzem o trabalho.
Cada SOP tem dono, gatilho, entradas, passos e critério de aceite. É o que permite que o projeto avance sem depender da memória de uma pessoa.
- SOP 01
Especificar e delegar
Transforma cada entrega em um pacote que outro time consegue executar: objetivo, insumos, saída, critérios, executor e revisor.
- SOP 02
Revisar, dar nota e corrigir
Confere cada critério contra evidência localizada, nunca contra a autoavaliação de quem executou.
- SOP 03
Pulso diário
Compara o dia com o anterior: o que foi aceito, o que está bloqueado, quem age e até quando.
Diário - SOP 04
Revisão semanal
Pauta orientada a decisão e ata com compromissos verificáveis, separando atividade de entrega aceita.
Semanal - SOP 05
Gate go / no-go
Prepara o dossiê da fase; a decisão é sempre de uma pessoa com alçada, com racional e próximo corte.
Por fase - SOP 06
Transferir e aprender
Garante que a operação e suas exceções foram demonstradas a quem vai assumir.
- SOP 07
Encerrar e publicar
Consolida livro, manual e dossiê coerentes com o estado real do projeto.
- SOP 08
Extrair e documentar o método
Converte conhecimento tácito do fundador em procedimento: entradas, passos, decisões, saídas e exceções.
- SOP 09
Validar em aplicação acompanhada
Verifica se cliente, executor e revisor usam o método sem depender de explicação informal.
- SOP 10
Situação do projeto
Um quadro único com fase, critérios restantes, evidências e próxima ação, sem percentual inventado.
- SOP 11
Reenquadramento
Reconcilia o projeto com a versão vigente do método, preservando decisões e trabalho aproveitável.
Em cada gate, a decisão escolhe uma de seis direções:
- Avançar
- Consolidar
- Pivotar
- Regredir
- Colher
- Encerrar
Fonte: procedimentos operacionais padrão do método ORIGEM, IEX.
Figura 5
O que a empresa recebe: o livro do próprio negócio.
- 01A empresa em uma página
- 02Nossa origem e direção
- 03O cliente e o problema que escolhemos resolver
- 04A proposta de valor e o modelo de negócio
- 05A marca e sua expressão
- 06Os produtos e serviços que entregamos
- 07A lógica econômica da empresa
- 08A estrutura da empresa e suas responsabilidades
- 09A jornada do cliente
- 10Nosso método de operação
- 11Pessoas, decisões e rotina de gestão
- 12Tecnologia, dados e uso de IA
- 13Indicadores, riscos e controles
- 14Testes, produto mínimo e condições de implantação
- 15Os próximos passos da empresa
O livro é construído ao longo do projeto, a partir das entregas aceitas. Cada afirmação aponta para sua fonte, e o que ainda depende de execução fica em seção identificada.
Livro da empresa
O projeto aprovado: sumário, diagramas, decisões, artefatos e operação. Produção conforme a proposta.
Manual navegável
O mesmo conteúdo com busca, anexos autorizados e histórico de versões.
Dossiê de encerramento
O que foi aceito, o que não foi, evidências dos testes, riscos, pendências e próximos passos.
Cópia exportável
Arquivo durável do conteúdo e dos anexos, entregue à empresa.
Fonte: sumário canônico do livro e manual ORIGEM, IEX. Formatos e prazos de acesso seguem a proposta.
Governança
Quem faz, quem revisa, quem decide.
| Papel | Responsabilidade | Nunca |
|---|---|---|
| Fundador e equipe | Trazem o contexto, participam das decisões e aprovam escopo, gates e aceite final. | Recebem conclusão sem fonte. |
| Coordenação IEX | Estrutura o projeto, especifica as entregas, conduz os ritos e prepara os dossiês de gate. | Decide o gate no lugar de quem tem alçada. |
| Revisão independente | Confere versões e evidências, pontua, devolve correções e recomenda aceite. | Revisa o que ela mesma produziu. |
| Inteligência artificial | Organiza informações, apoia pesquisa e análise, prepara pareceres. | Aprova uma entrega ou assume responsabilidade humana. |
Fora do escopo
O que o Origem não faz.
O limite do trabalho é explícito. A implantação pode ser contratada depois, com escopo, responsáveis e autorização próprios.
- Abrir CNPJ ou registrar a empresa
- Contratar a equipe
- Publicar site ou ativar canais
- Enviar propostas ou faturar
- Conseguir os primeiros clientes
- Implantação assistida ou operação posterior
Onde se encaixa
Próxima decisão
Com o projeto definido, a próxima decisão é como implementar. Lançamento e operação têm escopo próprio.
Perguntas frequentes
Antes de começar.
Preciso já ter CNPJ ou clientes?
Não. Abertura e primeiros clientes são coisas que o projeto especifica, não pré-requisitos.
O ORIGEM abre e lança minha empresa?
Não. Ele entrega o projeto completo e o plano de implantação. A execução da abertura e da operação tem escopo próprio.
O produto mínimo precisa ser um software?
Não. Em um serviço, pode ser um fluxo mínimo executável que demonstra o núcleo de valor.
E se um teste der resultado negativo?
O projeto é ajustado e, quando necessário, o teste é refeito. O resultado fica registrado; não há aprovação fictícia.
Preciso conhecer termos técnicos?
Não. A primeira conversa tem sete perguntas em linguagem simples, e “não sei” é uma resposta válida que vira uma pendência a investigar.
Posso aproveitar o que já fiz?
Sim. Materiais e ativos existentes são analisados e reaproveitados quando fazem sentido. Nada é refeito sem motivo.
Quanto tempo leva?
O prazo de cada projeto nasce das dependências do trabalho e é definido na proposta. A referência de planejamento é de até 12 semanas de condução, quando o escopo e a capacidade permitem.
Vocês garantem que o negócio vai dar lucro?
Não. O modelo econômico mostra cenários e premissas para decidir com clareza, sem garantir rentabilidade.